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项目的结论

可研报告，其实给的是一个子弹，由决策层决策是否决定打出去。子弹打出去后是否有效果，也是写报告和审报告的人需要思考的事情。

1、报告中测算利润的实现可能性。上面的校核，只是检查对错，包括是否合乎测算逻辑。但就算测算上没有问题，还是要评估下实现的可能性，账面利润是不是能落实。举个例子，测算中的车位能不能卖得掉，集中商业能不能处理的掉等等，也评估下市场的售价是否会如同报告中一般的乐观或者悲观。

实现的可能性的评估对于总部投资岗的人而言是抓管理，对区域投资负责人而言，也是评估自身跟投收益的实现能力。

2、实施策略。可研报告应该能达到的效果，一是能定项目的售价预测、成本控制以及利润考核，都要纳入到后期的考核中去，二是能指导后面的行动，如果是拍地，如何选地或者选合作，竞价策略上是一拍到底还是合作捡漏，亦或是主动退缩。

这种制定策略的底气一定是来源于充分论证的可研报告。

四、收并购的校核

以上三部分是招拍挂和收并购都能使用的。为了凑字数，我再写写收并购的校核方式。

收并购的校核更多的是交易模式和交易步骤的校核，点破风险是主要目的。在风险的点破上一般都是宁可错杀不可放过的态度，可以理解为抬杠，除非风险的控制上已经让不太懂的人心服口服，不然Zui终实现的时候可能还会有问题。

做收并购的校核，一定要把交易步骤一步步得推演过去，把每一步骤都做细梳理清楚，一是操作依据、二是操作方案，尽量做到合乎逻辑。有疑问的地方或者逻辑不通的地方，不能混过去，一般在操作过程中都是会放大问题的，该点出来的时候就点出来，在交圈的时候尽可能让其他关联部门进行确认。

测算上面，就是量化溢价，直接从项目公司测算出来的净利润中扣除就行了，校核就是多这么一条。